除塵濾芯廠家開發十個新客戶，不如維護好一個老客戶，這是常言所講。可是往往實際情況是除塵濾芯廠家開發新客戶意義遠大于維護老客戶。
  首先除塵濾芯廠家獲得新客戶意味著市場新增長。良性發展的除塵濾芯廠家必然要求新的市場空間，新客戶帶來的增長空間充滿想像。
  另一方面，除塵濾芯廠家老客戶存在流失的必然性：
  其一，老客戶因自身的業務萎縮減少需求;
  其二，老客戶有可能選擇別的合作商。
  把生意的增長全押注在老客戶身上，風險過大。所以，開發新客戶才是除塵濾芯廠家發展壯大必然選擇。
  其次除塵濾芯廠家開發新客戶，有助于淘汰不合格的老客戶。合作是建立在雙方都有利可圖的共贏前提下，但利潤會隨著市場發展有所變動。伴隨客戶而來的可能是贏利，也可能是虧損。新客戶帶來的潛在風險容易被重視，老客戶帶來的風險卻往往被忽視。
  無論新客戶與老客戶都是除塵濾芯廠家的客戶，但除塵濾芯廠家成長需要的是更多的優良客戶，必要淘汰的是劣質客戶。文章來源除塵濾芯廠家http://www.www.training369.com/。